Východisková situácia
Klient: B2B služby v segmente firemných benefitov. Pred spoluprácou: nestabilný lead-flow, závislosť od odporúčaní, sezónna jama Q1. Cieľ: predvídateľný príliv 200+ leadov mesačne s CPL pod 20 €.
Stratégia: ponuka a positioning
Pred prvou reklamou sme prerobili ponuku. Z generického "pomáhame firmám" sa stala konkrétna ponuka: "audit firemných benefitov zdarma za 48 h". Konkrétny deliverable + konkrétny čas = okamžitý nárast CTR aj CVR.
Kreatívna produkcia
Vyprodukovali sme 22 kreatív v 3 koncepčných rodinách: founder-led video, statické carousely s case studies, krátke testimonialy klientov. Každá kreatíva mala variantu pre cold a warm publikum.
- 8× founder-led video (15–30 s)
- 9× carousel post (5–7 slides)
- 5× testimonial krátke video
Štruktúra účtu a budget
Konsolidovaná štruktúra: 1× Advantage+ kampaň + 1× prospekting CBO + 1× retargeting. Štartovací budget 90 €/deň, postupné škálovanie podľa CPL signálu (+15 % každé 3 dni pri stabilnom výkone).
Landing page a formulár
Postavili sme dedikovanú landing page (nie homepage). 5 polí vo formulári, mobile-first dizajn, sociálny dôkaz nad foldom, jasná next-step inštrukcia. Load time 1,4 s.
„Posielať paid traffic na homepage je ako pozývať zákazníka do skladu namiesto výkladu."
Follow-up automation
Make + HubSpot + WhatsApp Business. Lead → instant e-mail s potvrdením a kalendárom → SMS notifikácia obchodníkovi do 60 sekúnd → automatický pripomienkový sekvencer ak lead nereaguje 24 h.
Výsledky a ponaučenia
30 dní po launchi:
- 412 leadov (cieľ 200)
- CPL 14,80 € (cieľ < 20 €)
- Show-up rate 68 %
- Close rate 24 %
- MER 4,2 (každé 1 € vrátilo 4,20 €)
Kľúčové takeaways
- Ponuka rozhoduje viac než nastavenia v Ads Manageri.
- Konsolidovaná štruktúra účtu škáluje predvídateľnejšie.
- Dedikovaná landing page poráža homepage v každom teste.
- Follow-up do 60 sekúnd zdvojnásobí close rate.
Často kladené otázky
Q.Dá sa tento výsledok zopakovať v inom segmente?
Princípy áno — konkrétna ponuka, konsolidovaná štruktúra, dedikovaná landing page, rýchly follow-up. Konkrétne CPL čísla závisia od segmentu a konkurencie.
Q.Ako dlho trvá rozbehnúť podobnú kampaň?
Od kick-offu po launch typicky 2–3 týždne (audit, ponuka, kreatíva, landing page, tracking). Prvé stabilné výsledky 14–21 dní po launchi.
Chcete podobný výsledok?
Poďme sa pozrieť na váš marketing.
Bezplatná konzultácia, žiadne záväzky. Pozrieme sa na vaše čísla a povieme, kde je najväčšia páka.
Nezáväzná konzultácia